C’è un modo rapido per capire se un testo di vendita convertirà poco, e non richiede analytics: prova a rispondere a quattro domande. Per chi è scritto? Qual è l’idea centrale? Cosa offre? Cosa chiede di fare? Se anche solo…
Trasformare le caratteristiche in benefici è il consiglio di copywriting più ripetuto e peggio spiegato d’Italia. Lo trovi in ogni corso e in ogni brief di agenzia: “non elencare le caratteristiche, parla dei benefici”. Giusto. Ma nessuno ti dice come…
La USP — Unique Selling Proposition, in italiano proposta unica di vendita — è il motivo specifico per cui un cliente dovrebbe scegliere te invece di un concorrente: una promessa che solo tu fai, o che fai in un modo…
La big idea è l’argomento centrale di una campagna: la singola affermazione che rende interessante tutto il resto. È il motivo per cui ricordi certe pubblicità a distanza di vent’anni e dimentichi il 99% di quelle che vedi oggi prima…
In Italia la parola “ricerca di mercato” evoca due immagini: l’istituto che ti presenta un preventivo da 20.000 euro, o il questionario mandato ai clienti che nessuno compila. Risultato prevedibile: la maggior parte delle PMI non fa nessuna ricerca e…
La buyer persona è lo strumento di marketing più insegnato e peggio usato che esista. Quasi ogni azienda ne ha una — una slide con foto stock, nome inventato, età, tre hobby — e quasi nessuna la apre quando deve…
Gli stadi di consapevolezza rispondono alla domanda più importante del copywriting: cosa sa già il tuo lettore? Prima di scegliere una headline, un angolo o una formula, devi sapere se chi leggerà conosce il prodotto, conosce il problema, o non…
Le armi della persuasione è probabilmente il libro di marketing più citato e meno applicato d’Italia. Tutti sanno elencare “reciprocità, scarsità, riprova sociale”; pochissimi sanno riconoscere questi principi mentre agiscono su di loro al supermercato, e ancora meno sanno usarli…
Se dovessi ridurre tutta la psicologia del consumatore a una sola frase da appendere sopra la scrivania di chiunque venda qualcosa, sarebbe questa: nessuno vuole il tuo prodotto. Le persone vogliono quello che il prodotto fa per loro — e,…
Pensa all’ultima volta che hai comprato qualcosa che non avevi programmato. Magari eri entrato in un negozio di scarpe da running “solo per dare un’occhiata”. Il commesso non ti ha elencato le specifiche della suola: ti ha chiesto dove corri,…