Lo storytelling è l’uso di una storia per ottenere un risultato preciso da chi la ascolta: nel marketing, quel risultato è quasi sempre una vendita. Non è “l’arte di raccontare storie”: è una storia con un lavoro da fare. E…
In Italia “editing testi” evoca subito la narrativa: il romanzo, l’editor, la caccia alle ripetizioni. Ma l’editing dei testi commerciali è un mestiere diverso — e quasi nessuno lo spiega. Un romanzo si giudica dal piacere di chi legge; una…
Un testo persuasivo non è un tema ben scritto con qualche aggettivo in più. È un testo che porta una persona precisa a compiere un’azione precisa: comprare, prenotare, rispondere, cliccare. Se cerchi la scaletta del testo argomentativo per il compito…
C’è un modo rapido per capire se un testo di vendita convertirà poco, e non richiede analytics: prova a rispondere a quattro domande. Per chi è scritto? Qual è l’idea centrale? Cosa offre? Cosa chiede di fare? Se anche solo…
Trasformare le caratteristiche in benefici è il consiglio di copywriting più ripetuto e peggio spiegato d’Italia. Lo trovi in ogni corso e in ogni brief di agenzia: “non elencare le caratteristiche, parla dei benefici”. Giusto. Ma nessuno ti dice come…
La USP — Unique Selling Proposition, in italiano proposta unica di vendita — è il motivo specifico per cui un cliente dovrebbe scegliere te invece di un concorrente: una promessa che solo tu fai, o che fai in un modo…
La big idea è l’argomento centrale di una campagna: la singola affermazione che rende interessante tutto il resto. È il motivo per cui ricordi certe pubblicità a distanza di vent’anni e dimentichi il 99% di quelle che vedi oggi prima…
In Italia la parola “ricerca di mercato” evoca due immagini: l’istituto che ti presenta un preventivo da 20.000 euro, o il questionario mandato ai clienti che nessuno compila. Risultato prevedibile: la maggior parte delle PMI non fa nessuna ricerca e…
La buyer persona è lo strumento di marketing più insegnato e peggio usato che esista. Quasi ogni azienda ne ha una — una slide con foto stock, nome inventato, età, tre hobby — e quasi nessuna la apre quando deve…
Gli stadi di consapevolezza rispondono alla domanda più importante del copywriting: cosa sa già il tuo lettore? Prima di scegliere una headline, un angolo o una formula, devi sapere se chi leggerà conosce il prodotto, conosce il problema, o non…