Le armi della persuasione è probabilmente il libro di marketing più citato e meno applicato d’Italia. Tutti sanno elencare “reciprocità, scarsità, riprova sociale”; pochissimi sanno riconoscere questi principi mentre agiscono su di loro al supermercato, e ancora meno sanno usarli…
Se dovessi ridurre tutta la psicologia del consumatore a una sola frase da appendere sopra la scrivania di chiunque venda qualcosa, sarebbe questa: nessuno vuole il tuo prodotto. Le persone vogliono quello che il prodotto fa per loro — e,…
Pensa all’ultima volta che hai comprato qualcosa che non avevi programmato. Magari eri entrato in un negozio di scarpe da running “solo per dare un’occhiata”. Il commesso non ti ha elencato le specifiche della suola: ti ha chiesto dove corri,…
La call to action (CTA) è l’invito esplicito a compiere un’azione specifica che chiude un testo di marketing: un pulsante, un link o una frase come “Aggiungi al carrello” o “Prenota la consulenza”. In due righe, questo è il significato…
Il copywriting a risposta diretta è la scrittura di testi che chiedono al lettore un’azione precisa e misurabile: un ordine, una prenotazione, un’iscrizione, un clic. Non punta a “farsi ricordare”. Punta a far succedere qualcosa, adesso, e a poterlo contare.…
La headline è la prima frase che il lettore incontra: il titolo di una pagina di vendita, l’oggetto di una email, la prima riga di un annuncio. Lì si decide quasi tutto: se la headline non ferma il lettore, il…